Эффективный тренинг

Мастерство
переговоров

9 Декабря — Караганда
12 Января — Астана
19 января — Алматы
26 Января — Актобе
2 февраля — Шымкент
Профессиональное обучение переговорным
техникам и навыкам
Заказать корпоративный тренинг

Основные цели
тренинга

Овладеть и научиться применять
переговорные техники на практике
Увидеть и осознать свои собственные
ошибки в переговорах и избавиться от них
Разобрать по полочкам реальные ситуации
в переговорах с реальными людьми
Прокачать свои "переговорные мышцы"
и научиться держать свою линию переговоров
Получить новые полезные знакомства и связи
среди развивающихся бизнесменов
Записаться на тренинг

Уникальность
тренинга

80% живой практики
с участниками тренинга
Тренировка и отработка
индивидуальных
переговорных навыков
Разбор реальных конфликтных
ситуаций и выход из них

для кого
Тренинг

Для собственников бизнеса

Переговоры становятся процессом творчества и расширения границ и рамок, а не рутиной, негативом или отвлекающим стрессом

Для руководителей и топ-менеджеров

Ваша команда будет работать слаженно благодаря поразительному улучшению коммуникативных навыков. А скорость и эффективность внутренних и внешних бизнес-процессов заметно увеличится

Для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж

Наш тренинг доказал эффективность просто за счёт увеличения сделок, прибыльности и объемов продаж — мы показываем, как заключать договорённости, не опуская цены и без скидок

Для специалистов по продажам

После прохождения тренинга цикл продаж заметно сократится, а Вы увидите результат, измеримый в деньгах и времени

Для всех, кому интересна психология убеждения и влияния

Самая сконцентрированная теория и квинтэссенция последних знаний об искусстве убеждать собраны в этом тренинге, и уже тысячи человек владеют этой методикой

Тренинг
Ведет

Светлана Каплина

Предприниматель, эксперт по переговорам и бизнес-коммуникациям, бизнес-спикер
Сертифицированный бизнес-тренер по продажам Брайана Трейси
Ведущий тренер – лицензиат Университета риторики и ораторского мастерства (г. Москва)
Соучредитель и управляющий партнер Туристической компании «Aydana tour»
Основатель и генеральный директор Компании «ProfiTRaining»
3 высших образования, степень MBA, Магистр прикладной математики

Светлана Каплина

Мой родной город — Кокшетау, где я  провела все свое детство и юность, с 2007 г. живу в Астане, с супругом воспитываем сына и дочь.
1997–2003 гг. — Лидер дебатного движения Казахстана, неоднократный победитель, тренер и судья городских, региональных, национальных дебатных турниров, руководитель клуба «Дебаты» в г. Кокшетау.
Свой первый тренинг я провела в 1999 году, тогда я была студенткой 2 курса физико-математического факультета. Тема первого тренинга «Ораторское искусство».
В 2003 г. баллотировалась в депутаты городского маслихата в г. Кокшетау — получила шикарный опыт публичных выступлений и ведения переговоров 2002–2006 гг. — Лидер молодежного крыла, член Центрального Совета Демократической Партии Казахстана «АК ЖОЛ».
В 2005 году совместно с единомышленниками основали Демократический Союз молодежи Казахстана.
Много выступаю — являюсь спикером различных бизнес-площадок, конференций, форумов, фестивалей.
Много учусь — прошла программы обучения у таких экспертов, как Брайан Трейси, Ицхак  Адизес, Радислав Гандапас, Максим Батырев, Сергей Шипунов,  Игорь Рызов, Игорь Манн, Никита Непряхин, Елена Сидоренко , Максим Поташов.
Много путешествую, посетила 20 стран — самое яркое путешествие поездка в США — семьей проехали на машине всю Америку с западного побережья на восточное, с  Лос–Анджелеса до Нью–Йорка, мы посетили 17 штатов.
Являюсь Ментором Программы ЕБРР «Наставничество для женщин-предпринимателей Казахстана» в рамках программы «Женщины в бизнесе».

Программа
тренинга

12 параметров оценки
эффективности переговорщика
Модель подготовки к переговорам «РИСК»
Этапы переговоров
Типы переговорщиков
Бюджет переговоров
Искусство задавать вопросы
Кремлевская школа переговоров
Где и когда проводить переговоры
Тест «Ваш переговорный стиль»
Конструктивные переговоры
«Гарвардский метод»
Гарвардский метод ведения переговоров
Как создать доверительную атмосферу
в переговорах?
Три составляющих доверия и способы
их проявления
Наилучшая альтернатива НАОС
Позиции переговорщиков
Переговоры по интересам
Поиск объективного критерия
Сравнение вариантов
Переговоры по цене
Переговоры по цене
Способы переговоров о цене и
основные этапы
Табу в переговорах о цене
Как аргументировать свою цену
Техники создания ценности
Ценовые возражения
Обоснование цены
Как сформировать ценовое
предложение в разных вариантах
Как получать скидки
Компромисс и уступка
Правила торга
Жесткие переговоры
Виды манипуляций и их мотивы
Как распознать манипуляции
Методы распознавания манипуляций
Дипломатические манипуляции
Логические манипуляции
Манипуляции с привлечением
третьей стороны
10 приемов для атаки
10 приемов для защиты
10 приемов для позиционной борьбы

10 техник переговоров,
которые помогут вам одержать победу

Эффективное выслушивание
Рекомендуем во время переговоров делать записи. Если в процессе беседы вам что-либо непонятно - сразу просите собеседников прояснить такой вопрос, внимательно слушайте оппонентов и показывайте им, что вы их услышали. Ведь побеждает тот переговорщик, кто много слушает, а не говорит много.
Поиск несоответствия и несогласованности
в аргументах
Задавайте своим оппонентам вопросы, при ответе они могут изложить все свои аргументы — это поможет вам понять точку зрения и намерения собеседников.
Получить техники сейчас!

Отзывы
участников тренинга

Выберите свой пакет
по ранней цене

Silver
Тренинг 1 день
Теория
Деловые игры
Кофе-брейки
Раздаточный материал
Сертификат
Фотоотчет
Стоимость
45 000 тнг.
Gold
Тренинг 1 день
Теория
Деловые игры
Кофе-брейки
Раздаточный материал
Сертификат
Фотоотчет
Обед
Места в первом ряду
Комплект деловых книг
Стоимость
75 000 тнг.

Наши постоянные
клиенты

Вопросы
и ответы

© 2018,  Светлана Каплина
MBA, профессиональный бизнес-тренер

Получите консультацию
Прямо сейчас

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Мы не передаем информацию 3-им лицам и не делаем рассылки,
информация нужна только для связи с Вами

Оставьте заявку
На тренинг

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Мы не передаем информацию 3-им лицам и не делаем рассылки,
информация нужна только для связи с Вами

Мы Вам
перезвоним

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Мы не передаем информацию 3-им лицам и не делаем рассылки,
информация нужна только для связи с Вами